Plano de Marketing Praça de Atuação …

plano de marketing praça
O plano de marketing praça de atuação nos diz respeito de como será a operacionalização do seu negócio e sua relação entre fornecedores e consumidores …

Plano de Marketing Praça de Atuação

Ao definir um local ou praça a mesma deve indicar como o produto ou serviço, será colocado à disposição do cliente.

Portanto, a localização e estrutura adequadas, canais de distribuição e a relação com fornecedores, são determinantes para satisfazer o cliente.

Além disso, o tipo do negócio determinará todos os aspectos relevantes a esse elemento.

Por exemplo: os canais de distribuição podem ser vários e realizados diretamente com o usuário final.

Ou então, através de distribuidores, representantes e varejistas.

Por exemplo, uma fábrica de roscas e doces pode vender seus produtos para distribuidores e varejistas.

No entanto, outras já vendem diretamente para os consumidores finais, através de feiras e entregas domiciliares.

Canal de distribuição

Assim sendo, a escolha do canal dependerá do seu negócio e da facilidade de distribuição de seus produtos para o seu mercado.

Pois, as ações de marketing devem ser realizadas para o usuário final e também para todo o canal.

Fabricantes, por exemplo, possuem programas de treinamentos para vendedores e representantes de seus produtos, além de premiações.

Esses programas permitem que vendedores conheçam seus produtos e, assim, adquirem conhecimentos para o melhor desempenho na venda.

Além disso, existe o que chamamos de marketing cooperado: união de esforços entre fabricante e varejista ou até mesmo entre concorrentes …

Portanto, essas táticas são utilizadas para uma melhor divulgação de produtos, com cartazes nos pontos de vendas, eventos, entre outras ações.

Uma padaria, por exemplo, pode solicitar a um determinado fornecedor que pinte e reforme a fachada de seu estabelecimento …

Pode também pedir um desconto na compra de mercadorias …

Mas, em troca, ele pode adquirir um espaço estratégico para seus produtos ou, inclusão da logomarca na fachada da padaria.

Parcerias com fornecedores e concorrentes podem ser uma boa opção.

Portanto, muitas padarias em parceria com fornecedores realizam promoções e brindes para seus clientes em datas comemorativas.

O ideal é utilizar ações do plano de marketing praça no canal que participa, possibilitando um maior resultado nas vendas.

Escolhendo o seu fornecedor

Fornecedores podem ser encontrados em catálogos telefônicos, sindicatos, feiras, no Sebrae ou a partir de pesquisas com os concorrentes.

Para a escolha do fornecedor, analise questões como preço, condições de pagamento, prazo de entrega e localização, de acordo com o volume de itens a ser adquirido.

Para um bom relacionamento com o fornecedor, é necessário ter um fluxo constante de compra – mesmo que pequeno – e pagamento em dia.

A troca constante de fornecedores pode prejudicar o seu negócio, pois não cria uma relação de parceria.

Encontre formas de tornar-se menos vulnerável em relação aos fornecedores.

Portanto, a partir de parcerias, busque por produtos substitutos e, acesso a novos fornecedores em outros mercados.

Continua …

Por: Erivaldo Ribeiro
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Erivaldo Ribeiro é o fundador do Publicidade Viral. Empreendedor independente com foco em marketing, publicidade e empreendedorismo. Acredita que, ao compartilhar informações, está contribuindo para um mundo melhor. Temos um espaço no Facebook para nossa comunidade.

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